En son ne demis?...

  •  

Krizde bat.. glup.. glup.. glup..

Posted by Omer Ekinci | Posted in Profesyonel yaÅŸam | Posted on 22-12-2009

16

Krizde bat.. glup.. glup.. glup..
Bir üniversite öğrencisi arkadaşımdan ilginç bir soru geldi, krizde ne yaptınız diye sordu. Ben de hem ona hem de blogumu okuyan değerli arkadaşlarıma bu fırsatı değerlendirip krizdeki davranış biçimimizi anlatayım dedim, bakalım yapabilecek miyim?
fft16_mf282817
Soru : Kriz sizi nasıl etkiledi, neler yaptınız?
Cevap: Evet krize girdik, hatta sık sık krizlere girip çıktık. Ama firmamızın itibarı ve güvenilirliğinden dolayı bankalar ve tedarikçiler sorun çıkarmadılar. Çünkü kriz bittikten sonra bize yine ihtiyaçları olacak. Kimse kimsenin batmasını istemez, bir firma bir müşterisinin batmasını göze alıyorsa emin ol o firmadan umudunu kesmiştir.
Ne gibi önlemler aldık?
  1. Reklam ve pazarlamaya yatırım yapmaya başladık. Çünkü böyle zamanlarla akıllı davranmayan firmalar hemen reklam harcamalarını kısarlar. Dolayısıyla reklam yapan firma sayısı azaldığı için firmaların reklam yapanları bulması daha kolay olur. Yani şöyle düşün; bir fuar varsa ve buna krizden önce 100 tane rakibimiz katılıyorken şimdi 10 tane firma katılıyor. Bir müşteriyi kazanma şansımız %1 iken %10 a çıkıyor.
  2. Mevcut müşteriyi korumaya çalıştık. Yeni müşteri kazanmak pahalıdır, eski müşteriyi korumak hem ucuz hem kolaydır. Eski müşterimize yeni ve cazip seçenekler ve ürünler sunmaya başladık. Diyelim 2 sene önce bir yazıcı almış, arayıp isterseniz 50$ a bakımını yapabiliriz dedik ve olumlu tepkiler aldık. KRİZDE FİRMALAR STRES YAPIP MEVCUT MÜŞTERİYE İLGİSİZ DAVRANIR. Ama unutmayın müşteriler de bunu bugün olmazsa yarın ödetir, mutlaka ödetir!
  3. Ekibimizle konuştuk ve onları da bu işe dahil ettik. Durumu hep onlara da söyledik, onların da taşın altında elleri olduğunu hatırlattık. Maaşıma bakarım diyen elemanımız yok, olursa da beraber çalışmıyoruz. Her elemanımız bizimle paylaşıyor riski. Böylece hep beraber savaştık, kaynaştık.
  4. Bütün satışlarımızı nakite çevirdik. Bunu da müşterilerimizi üzmemek için küçük ve cazip indirimlerle sağladık. Krizde en büyük sorun nakit akışını sağlayamamaktır. Bu yüzden ya nakit stoğunuz olacak ya da satışları nakite çevireceksiniz. Vadeden para kazanma devri kapandı.
Son olarak da gece, gündüz, hafta içi hafta sonu demeden çalıştık, çok çalıştık, verimli çalıştık.
Bir kriz daha olsa, yine aynısını yaparız :)

11 Comments 4 Tweets

Comments (16)

Nil_Lin said on 22-12-2009

Güzel önerler :) )
Canan Gümrükçüoğlu said on 22-12-2009

Çok güzel ve bilgilendirici bir yazı olmuş.

This comment was originally posted on FriendFeed
Omer Ekinci said on 22-12-2009

Teşekkür ederim umarım bana soruyu soran arkadaşımız da yüksek ödev notu alır :)

This comment was originally posted on FriendFeed
Zeynep Mengi said on 22-12-2009

Kriz zamanı bas bas bağırdılar reklamı kesmeyin diye. Pek dinleyen de olmadı gerçi… Åžimdi bu yolun iÅŸe yaradığının canlı örneÄŸi var karşımızda. :)

This comment was originally posted on FriendFeed
halit altunterim said on 22-12-2009

Nedense kriz olduğu zamanlarda bizim işlere pek etki etmiyor. Aylık dergi çıkartmak isteyen geliyor, Aylık 8 sayfalık bülten yapıp 10 bin tane bastırmak istiyorum diyen geliyor, Kampanya yapıyorum 20 bin el ilanı yaptırıp bastırmak istiyorum diyen geliyor.. Gelen geri dönmüyor. Neden? Çünkü piyasa koşullarına göre çok "temiz" işi , zamanından önce ve "uygun" bir maliyete yapıyoruz. Ve bunu bilen, krizi kendisine bir çıkar yolu olarak gören geliyor :) Krizde "stratejisin iyi yapan batmaz" ;)

This comment was originally posted on FriendFeed
halit altunterim said on 22-12-2009

Nedense kriz olduğu zamanlarda bizim işlere pek etki etmiyor. Aylık dergi çıkartmak isteyen geliyor, Aylık 8 sayfalık bülten yapıp 10 bin tane bastırmak istiyorum diyen geliyor, Kampanya yapıyorum 20 bin el ilanı yaptırıp bastırmak istiyorum diyen geliyor.. Gelen geri dönmüyor. Neden? Çünkü piyasa koşullarına göre çok "temiz" işi , zamanından önce ve "uygun" bir maliyete yapıyoruz. Ve bunu bilen, krizi kendisine bir çıkar yolu olarak gören geliyor :) Krizde "stratejisin iyi yapan olan batmaz" ;)

This comment was originally posted on FriendFeed
Canan Gümrükçüoğlu said on 22-12-2009

Kendi işimi kurduğumda unutmayacağım başucu yazıların biri.

This comment was originally posted on FriendFeed
Omer Ekinci said on 22-12-2009

Var mı öyle bir niyet?

This comment was originally posted on FriendFeed
Canan Gümrükçüoğlu said on 22-12-2009

İlerde bir gün inşallah.

This comment was originally posted on FriendFeed
Omer Ekinci said on 23-12-2009

Krizde batmak ya da krizde büyümekle ilgili kim bilir sizlerde ne hikayeler vardır. Siz ne düşünüyorsunuz?

This comment was originally posted on FriendFeed
Mert Yaşar Tavşancı said on 23-12-2009

Biz buna kitap olacak bir örneğiz. İşler az kiralık arabaları geri ver, reklamları azalt, yurtdışı ziyaretlerini azalt, numune gönderimlerini azalt, müşteri hediyelerini azalt. Sonuç: Sen dururken başkası durmuyor. Kafamıza dank etti ama geç oldu, güç olmasın.

This comment was originally posted on FriendFeed
Murat Can Demir said on 23-12-2009

Klasik hikaye: Kriz girdi, devalüasyon oldu, her sınıfta pazar daraldı, daha büyük oyuncular alt pazarlara daldı, pazar daha da daraldı, taşınmazların bir kısmını kriz fiyatlarıyla elden çıkardık, küçüldük , birkaç risk aldık yatırım yaptık, küçük yatırımlar patladı, büyük olanlar orta vadede sonuç verdi, sonra piyasa biraz düzeldi, falan …

This comment was originally posted on FriendFeed

Write a comment

Additional comments powered by BackType