CeBIT Günlerimiz hepinizin malumu, yoğun bir çalışma temposu bitmek bilmemişken CeBIT’in ilk gününün yarın olduğunu hatırlattı takvimler. Evet, aylardır üzerine titreye titreye çalıştığımız CeBIT geldi çattı.

Sadece CeBIT’le kalsa iyi, bir de TBDGenç’teki genç arkadaşlarımızın beni çok mutlu eden daveti de 11 Ekim 2009 Pazar gününe, yani CeBIT’in son gününe denk geldi.

En son günün en son oturumu olmuş bizim oturum, iyi mi kötü mü bilemiyorum

Gelebilirseniz beklerim, gerçi yarım saatlik bir süre ayırmışlar, az gibi.. Bilemedim.

Desnet ve çalışkan müşterileri adına “Merhaba”

Sevgili bayilerimiz, iş ortaklarımız ve müşterilerimiz. 2009 yılını bitirmeye yaklaşırken, CeBIT Eurasia 2009 vesilesiyle sizlere yeni bir Desimetre sunmanın heyecanını yaşıyoruz.

Bu yazıya başlarken aklımdan hiç gitmeyen bir detayı paylaşmadan geçemeyeceğim. 2 yıl kadar oluyor, bir reklam kampanyası hazırladık. Karanlık bir otobandan ışık saçan kamyonetler hızla geçiyordu. Işık huzmeleri fotoğrafta kamyonetlerin arkasından hoş bir iz bırakıyordu. Fotoğrafın üzerinde şöyle yazıyordu: “Bu ışığın arkasında Desnet ve çalışkan müşterileri var”

O cümlenin altında küçük yazıyla bir detay göze çarpıyordu. “Sahadaki satış dağıtım araçlarının % 75’inde Desnet’in saha satış çözümleri kullanılıyor”.

O günden bugüne geldiğimizde neler değişmiş diye bir göz attığımızda

· 2500’e yakın araç saha satışa Desnet çözümleriyle çıkarılmış,

· Casio, Motorola ve Intermec marka el terminalleri Desnet uzmanlığıyla iş ortaklarına ve müşterilere sunulmaya başlanmış,

· Bu markalardan özellikle Casio ile hem ihracata yönelik hem de iç pazarda başarılı projeler gerçekleşmiş,

· Üretim ve AR-GE kalemimiz olan araç yazıcı setlerinde model sayısı 10’a yükselmiş ve sahadan gelebilecek tüm talepler karşılanmış,

· Türkiye’nin yerli araç takip kutusu MobilCube üretilmiş ve Rotego Araç Takip Çözümü adıyla pazara sunulmuş,

· Ve en önemlisi bütün bunlar bayi ve iş ortaklarıyla birlikte, onlara değer katarak

gerçekleştirilmişti.

Bu süreçte bir de ekonomik daralma yaşayan pazara rağmen ne biz durduk, ne iş ortaklarımız ne de bayilerimiz. Biz Türkiye’de üretimden, bayilerimiz kaliteli ürünü satmaktan hiç vazgeçmedik. Ekonomik daralma var diye sızlanmak yerine müşterilere esnek çözümler sunduk, böylece onlar da verimliliklerini arttırmaktan vazgeçmedi.

Omuz omuza verdik, hem iş ortaklarımız hem de müşterilerimizle azmimizi, heyecanımızı iki katına çıkarttık ve hiç durmadık.

2009 son çeyrek ve 2010 başlangıcından itibaren piyasaların açılacağını ve eskiye dönüşün hızla gerçekleşeceğini biliyoruz, buna inanıyoruz. Yeni iş birlikleriyle, yeni bayilerle ve verimliliğini arttıracağımız onlarca yeni müşteriyle…

yapacak daha çok işimiz var, öyleyse vira bismillah!

İnovasyon kelimesi bazen yaratıcılık ile karıştırılmaktadır. Türkçe’ye yenilikçilik veya yenilik olarak aktarılmaya çalışıldıysa da bu kelimeler inovasyonu ifade edememektedir.

İnovasyon, yeni fikirlerin ticari bir yarara dönüştürülmesi sürecidir. Yani yaratıcılığın, ticari ustalıkla birleştirilmesidir. İnovasyon geleceği yaratmakla ve sürdürülebilir kârlı büyüme sağlamakla ilgilidir.

İnovasyon bir dağıtma ve toplama sürecidir. Başlangıçta birçok fikrin ortaya çıkması sağlanırken daha sonra bu

fikirlerin seçilmesi odaklanması ve şirket hedeflerine en iyi hizmet edecek bir veya birkaç fikrin projelendirilmesi söz konusudur. Bu anlamda inovasyon, kontrol-dışı yaratıcılık ile disiplinli iş süreçlerinin birarada yürümesi ile olabilir. Bir fikri alıp kâra dönüştürme gayreti, şirketin birçok biriminin katılımını gerektirir.

Bir şirketin inovasyon yeteneği sanılanın aksine bir parlak fikrin bir dahinin aklına gelmesine bağlı olmak zorunda değildir. Şirketin sürdürülebilir kârlılığının en önemli teminatı olan inovasyon, sistematik ve tekrarlanabilir hale getirilebilir.

Genelde inovasyon denince akla ürün ve hizmetler gelmekte; ancak süreçlerde, dağıtımda, markada, müşteri deneyiminde, iş modelinde de inovasyon yapılabilir.

İnovasyon, büyük şirketlerde de küçük şirketlerde de başarıyla gerçekleştirilebilir. İnovasyon mutlaka büyük paralar da gerektirmez.

İnovasyon sürecinin şirketin amaçlarına hizmet edecek şekilde yönetilmesi gerekir. Şirket yöneticilerinin, inovasyonu anlamak ve yönetebilmek için bir şablona ihtiyaçları vardır.

Kaynak: Algoritma Consulting

Çoğunlukla çalışanı motive etmek üzerine düşünür, konuşuruz. Geliştrend’de de bununla ilgili konular yazılır, çizilir.

Geçtiğimiz gün ekibimdeki bir arkadaşım güzel bir jest yaptı. Sırt numarası 10 olan bir futbol takımı formasını benimle özleşleştiren bir tasarım yapıp göndermiş.

Tam da stres ile dolu bir anda geldi bu görseli içeren e-posta. Günümü değiştirdi, motivasyonumu arttırdı,

Sadece yönetici motive etmekle yükümlü olmamalı. Ekip üyeleri hem liderlerini hem de diğer ekip üyelerini motive ederse bütün başarıya koşar. Unutmayın, ekip liderleri de bir insan.

Mesela neler yapılabilir, ekipler liderlerini ve diğer ekip üyelerini nasıl motive edebilir?

• Motive edici hikayeler, fotoğraflar ve videolar e-posta ile tüm ekibe gönderilebilir, (kısa bir mesaj yazmayı da unutmayın)
• Zaman zaman markete gidip bir şeyler alıp tüm ekip arkadaşlarınızla birlikte küçük bir parti yapın.
• Tüm ekibe motive edici, enerji seviyesini arttırıcı müzikler dinletin.
• Ekip arkadaşlarınıza ve yöneticinize/liderinize sık sık teşekkür edin, yaptığınız bir çalışma beğenildiğinde bunun onların da büyük etkisiyle olduğunu mutlaka belirtin.
• Örneğin yaptığınız işi size öğreten şefiniz, bir başarınızı tebrik ettiğinde ona mutlaka “Sizin öğrettikleriniz olmasa bunu yapamazdım” mesajını verin ki o da eseriyle gurur duysun.

Her şirketin kendine göre dinamikleri bulunuyor. Bu dinamikler arasında motivasyon çok önemli bir unsur. Özellikle de yöneticinizi motive ederseniz, bu hem tüm ekibinize hem müşterilerinize hem de uzun vadede şirketinizin geleceği için alınacak pozitif kararlarda olumlu etki yapacaktır.

Peki siz ne düşünüyorsunuz? Çalışanlar, liderlerini motive edebilir mi? Ve etmeli mi?

Babamla birlikte omuz omuza vererek bugünlere getirdiğimiz Desnet’in hikayesi sadece bizim için anlamlı ve özel değilmiş demek ki, bunu anladım bugünlerde.

Öyle ya, kuzguna yavrusu şahin görünür derler, o yüzden insanları çok heyecanlandıracağına inanmadım hiçbir zaman benim hikayemin. Ama belki de bu fikrimi değiştirme zamanım gelmiştir.

21 Temmuz 2009 tarihinde bir havacılık kanalı olan Airport TV’de Atıf Ünaldı tarafından hazırlanıp sunulan bir teknoloji programı olan Teknotalk programına katılacağız. 21.00 da başlayacak olan programın değerli yapımcısı Atıf Ünaldı, 2 saatlik yayın süresinin tamamını bize ayırmış.

Böyle olanakları hep fırsat olarak görmüş, hep en iyi şekilde nasıl değerlendireceğimi kurgulamaya çalışmışımdır. Bir şirketin ne kadar iyi işler çıkarırsa çıkarsın, vitrinine bunları taşıyabilmesi gerektiğini düşünürüm. Benim ailem 25 yıldır teknoloji odaklı işler yapmış, çoğunlukla üretmiş, hep olmayanı yapmış, yapılmayanı üretmiş. Ama bunu tanıtmak, anlatmak noktasında hep eksik kalmışlar.

Ben çalışma hayatımda bunu hep ilk sıralara koymayı hedefledim. Evet, iyi işler çıkartmalıyım, en iyiyi üretmeli ve satmalıyım ama iyi de anlatmalıyım. Çünkü bizim gibi iyi iş yapan şirketler elbet olacak, elbet kaliteli rakiplerimiz olacak..Onlarla rekabette farklı argümanlara ihtiyaç duyacağımı biliyordum, bu da medya gücüydü.

Bu yüzden Desnet’te de Vodera’da da tarihimizin her döneminde bizden kat be kat büyük rakiplerimizin çıkamadığı yayın organlarına çıktık. Rakiplerimize sektörel dergiler ve advertorial’ler yeterken biz Türkiye’nin her noktasına ulaşan ulusal yayınlarda yer almak için elimizden geleni yaptık.

İnanın, işinizi sevince, fark katınca ve heyecanınızı karşınızdakine anlatınca o da sizin işinizi en az sizin kadar heyecanla yansıtıyor..

Sevgili Atıf Ünaldı’ya çok teşekkürler, bizim için çok değerli olanı kendisi de çok değerli bulup koca programın tamamını ayırdığı için.

Babam da pek konuşmayı sevmez, hatta programa 22 saat var ve canlı yayına çıkacağını bilmiyor, saatler kala öğrenecek  Eeee babanızla çalışıyorsanız onu ikna etmenin yollarını da öğreniyorsunuz

Airport TV : D-SMART 70. Kanalda ve Uydu : Frekans – 12729 , Polarizasyon – Horizontal, Sembol – 30000, Fec – 5/6 ‘da

Aylar önce Boğaziçi Üniversitesi’nden Mehmethan Özer ve Merve Erdemli ofisimize geldiklerinde çok heyecanlıydılar. Heyecanlarını yüzlerinden okumak hiç zor değildi. Brandmarker isminde bir etkinliğe imza attıklarını ve detaylarını anlattılar. Meğer 12. Kez düzenleniyormuş ve bilmiyor olmak benim eksikliğimmiş, sonradan Brandmarker’ı tanıdıkça öğrendim.

Geçen yıl Sevgili Tunç Kılınç’la güzel bir etkinlik yapmışlar 11. Brandmarker’da. Bir video yarışması yapıp kısa film çekmişler kampus içinde.

Bu yıl farklı ne yapabiliriz derken uzun zamandır görüşemediğim! çok değerli dostum Dr. Engin Baran (Marka Stratejisti ve Işık Üniversitesi Executive MBA Öğretim Üyesi ) bizi tavsiye etmiş. Dediler ki “Hem Bluetooth Marketing’i 1 saatlik bir sunumda anlatın, hem de 2-3 saatlik farklı ve ilk olacak nitelikte bir uygulama etkinliği yapalım”. Her ikisi de bizi çok heyecanlandırdı bu fikirlerin. Özellikle Bluetooth ile macera oyunu çok dikkat çekebilirdi. Dedik ki gelen yabancı öğrencilerden oluşan 10 küçük takım oluşturalım ve okulun 10 farklı noktasına 10 farklı Bluetooth noktası oluşturalım. Bu noktaya gelen öğrencilere 2 soru sorulsun. Birisi Türkiye ve İstanbul ile ilgili genel kültür, biri de Pazarlama ile ilgili sorular.

Kurgumuzu hazırladık, yarışmamız hazır, ben henüz konferansa hazır değilsem bile en azından sunumum hazırJ

Bir de diğer boyutu konferansın diğer konuşmacılarının isimleri; Sony Eurasia (Türkiye) Pazarlama AŞ. Genel Müdürü Mohsen Noohi, Microsoft Corp. EMEA Direktörü Mustafa Kılıçaslan, Unilever Türkiye Yönetim Kurulu Başkanı İzzet Karaca, Marka danışmanı ve öğretim görevlisi Erol Batislam, Siegel+Gale İş Geliştirme Direktörü Martin Svensson, Litespell Kurucu Ortağı Can Saraçoğlu, Girişimci, pazarlama uzmanı BJ Cunningham, Bilim İlaç Satış ve Pazarlama direktörü Akın Aksekili ve Google Türkiye Pazarlama Direktörü gibi değerli isimleri bir araya getirebilmiş bu genç arkadaşlar. İşin değerini de o ölçüde arttırmış konuşmacıların isimleri.

Boğaziçi Üniversitesi İşletme ve Ekonomi Kulübü’nü ve değerli üyelerini tanıdığım için gerçekten mutluyum, keşke her okulun kulübü onlar gibi olsa (ve keşke her okul kulübünün de onlar kadar imkanları olsa). Hepsiyle gurur duyuyorum, profesyonel bir organizasyon şirketi titizliğinde eşsiz bir etkinliğin 12.sini gerçekleştirebildikleri için.

Yarın, Boğaziçi Üniversitesi’nde görüşmek üzere.

http://www.buik.boun.edu.tr/

http://www.brandmarker.boun.edu.tr/

Girişimci oldunuz, bir projeye imza attınız ve başarılı olup şirketi kurdunuz. Sizce iş bitti mi? Hayır, asıl savaş şimdi başlıyor! Dişli rakipler ve zorlu pazar koşullarıyla mücadele ederken, şirket içi dinamikleri dengede tutabilmek, bir yandan da fırsatları takip edip doğru zamanda doğru yerde olmak. İşi geliştirmek yetmez, rakiplerin kendi işlerini geliştirdiğinden çok daha fazla geliştirmeniz gerekiyor.

İşinizi farklılaştırmanın ve yenilikçilikle güçlenmenin yollarını, Sabancı Üniversitesi öğrencilerine ve bu sertifikayı almak isteyen tüm katılımcılara anlatıyorum

TBD GENÇ İSTANBUL GİRİŞİMCİLİK OKULU’nda Sabancı Üniversitesi Tuzla Yerleşkesinde, 3 Mayıs Pazar günü saat 15.30′da başlayacak olan İŞİNİZE İNOVASYON KATIN oturumuna katılım ücretsiz.

LCV: Davut Gökhan Şirin, gokhan.sirin@vodera.com.tr 0541 935 00 50 

Etkinlik Sayfası için tıklayınız.
Etkinlik Kayıt için tıklayınız.

Tarih :              2 – 3 Mayıs 2009

Yer:                  Sabancı Üniversitesi Sinema Salonu

Adres:              Sabancı Üniversitesi, Tuzla, İstanbul

Ulaşım:            Detay için tıklayınız.

Servisler:         Taksim  08:45  Taksim Kroki

                         Kadıköy 09:00 Kadıköy Kroki

1. 

   Fuarda farklılaşmanın 11 altın kuralı

   Standınızda çok yüksek ses kesinlikle kullanmayın, eğer ziyaretçileri kaçırmayı hedeflemiyorsanız.

2. Elbette ki dijital içeriklere yönelin ama basılı materyal yaptıracaksanız katalog yerine kurumsal dergiyi tercih edin. Müşteriler almak için izin isteyeceklerdir
3. Ürünlerinizin farklı yönlerini ortaya çıkartıp özellikle basın mensuplarının ilgileneceği ve haber yapabileceği bir halde sergileyin.
4. Mutlaka fuarın konseptine uygun (İlgisiz bir fuardan sökülüp gelinmiş bir stand gibi durmayan) bir standınız olsun. Görsellerle ve yazılarla bile olsa o fuarın karakteristiğine hitap edin.
5. Her fuara aynı standı taşımayın, her fuarın doğası farklıdır bunu göz ardı etmeyin, hedef kitleye göre ilginç ama sade bir stand oluşturun
6. Mümkünse standınızın yüzü girişe dönük olsun, yürürken standınızı görebilecekleri en az 20 metrelik bir mesafe olsun önlerinde. Bir anda önünde sizi bulursa ya da arkasında kalırsanız, size gelmezler.
7. Standınız ne kadar yüksek olursa o kadar ferah ve güven verici bir ortam yaratırsınız
8. Belki de en önemli maddelerden biri, standınıza 5-10 metre mesafeden bakıldığında ne iş yaptığı çok net bir biçimde anlaşılır olsun. Tüm ürünlerinizi standınıza yığmayın, mümkünse az ama fuarın beklentilerine uygun birkaç ürünle girin
9. Fuarda hostesten çok iş bitirici satışçıya ihtiyacınız var. Hele işinizi bilmeyen bir hostes konumlandırdıysanız kızıp gidecek müşterilere hazır olun.
10. Klasik yöntemler dışında dijifuar gibi farklı yenilikleri denemeyi de ihmal etmeyin, unutmayınız ki fuar ziyaretçisinin dikkatini, iyi ya da büyük şirketler değil farklı standlara sahip, ilgi çekici ve göz alıcı şirketler standları çekiyor!

Nedir bu dijifuar diyorsanız buyrun inceleyin : http://dijifuar.com/dijifuar-nedir/

S. Ömer Ekinci
Genel Müdür
VODERA

Reklamcılıkta akıl oyunları

Çok değerli bir arkadaşımın akademik bir yazısında okuduğum ilginç bir deney eminim sizin de ilginizi çekecek.

Binlerce kişinin seyrettiği bir film içerisine saniyenin 1/3000 ‘i kadar kısa sürelerde mesajlar yerleştirilmiş ve gösterilmiştir. Mesajlar “kola iç” ile “patlamış mısır ye” olup altı hafta boyunca her beş saniyede bir tekrarlanmıştır. Ancak bu mesajlar bilinçli algılanamayacak kadar kısa süreli gösterilmiştir. Sonuçta kola satışları yaklaşık %20, patlamış mısır satışları ise %60 artış göstermiştir. Daha sonraları ise bunun etik olmadığı düşünülerek bu tarz mesajlara kısıtlama getirilmiştir.

 Mağazalarda “ben dürüst biriyim”, “hırsızlık yapmam” gibi mesajlar bilincin algılayamayacağı ses esiğinde dinletilmiştir. Bunun sonucunda mağazalarda hırsızlık olayının azaldığı bulunmuştur.

Füturist yanım, bu yöntemlerin yakın gelecekte uygulanmaya başlayacağını ve tüketim alışkanlıklarını mıknatıs gibi otoritenin istediği yere çekeceğini söylüyor. Bilmem doğru mudur?